셀트리온, 스위스 유통 제약사 '아이콘' 인수

[메디칼업저버 배다현 기자] 셀트리온이 스위스 제약 유통사인 iQone Healthcare Switzerland(이하 아이콘)를 인수하면서 스위스 현지 의약품 직판에 본격 착수한다.

셀트리온은 이달 아이콘 인수 절차가 완료됐으며 인수 대금은 한화로 약 300억원 규모라고 밝혔다. 

업무 효율성 및 마케팅 시너지 등을 종합적으로 고려해 셀트리온 헝가리 법인에서 인수하고 아이콘은 자회사 형태로 편입되는 구조다.

스위스는 높은 생활 수준을 바탕으로 인구 수 대비 비교적 큰 규모의 제약 시장을 형성하고 있으며, 높은 약가로 인해 매출 확대 잠재성이 높은 시장으로 평가된다. 

의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 스위스는 약 1700억원 규모의 인플릭시맙 시장을 비롯해 아달리무맙 1650억원, 리툭시맙 500억원 등 셀트리온 주요 제품들의 안정적인 매출 성과를 이끌 시장 환경을 갖추고 있다.

셀트리온에 따르면 아이콘은 현지에서 가장 빠르게 성장하고 있는 제약바이오 기업 중 하나다. 아이콘은 2022년 189억원의 연 매출을 기록했는데 다음 해인 2023년에는 296억원을 달성해 전년 대비 57%의 성장률을 보였다.

아이콘은 2016년부터 셀트리온의 스위스 유통 파트너사로 높은 회사 제품 이해도를 갖고 있다.

셀트리온은 이번 아이콘 인수를 통해 이미 구축된 현지 유통망과 전문 인력을 확보하게 되면서 직판 성과를 빠르게 확대해 나간다는 계획이다. 

또 셀트리온 제품 외에도 아이콘 자체 라이선스인 제품들의 판권도 적극 활용해 매출 성장에 힘을 보탠다는 방침이다.

셀트리온은 이번 인수를 통해 스위스 내 셀트리온 제품의 처방 확대가 더욱 가속화될 것으로 기대했다. 

올해 2분기 기준 스위스에서 램시마 제품군은 61%의 시장 점유율을 기록하는 등 판매 성과가 지속되고 있다. 

셀트리온은 현지에서 아이콘 인수를 기념하는 행사를 개최하는 등 스위스 직판 개시를 알리는 홍보 활동도 진행하면서 마케팅 효과를 극대화할 예정이다.

회사 측은 후속 제품들 역시 직판을 통해 보다 안정적인 영업 환경에서 빠르게 시장을 선점할 것으로 기대했다. 내년에 자가면역질환 치료제 스테키마(스텔라라 바이오시밀러), 안과질환 치료제 아이덴젤트(아일리아 바이오시밀러) 등이 출시를 앞두고 있다. 

셀트리온 유럽사업본부 유민혁 담당장은 "오랜 기간 스위스에서 손발을 맞춰온 아이콘을 성공적으로 인수하면서 과도한 시간 소요 없이 영업 활동에 지장이 없는 안전한 방향으로 직판 전환이 이뤄지게 돼 더욱 빠르게 처방을 확대해 나갈 수 있는 토대를 마련했다"고 말했다.

이어 "이번 아이콘 인수는 경쟁력 있는 로컬 기업을 인수하는 방식으로 유럽 사업 확장을 추진했다는 측면에서 큰 의미를 지니고 있는 만큼 실질적인 판매 성과로 이어질 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.