한미약품 임선민 대표이사 사장이 모처럼 말을 많이 했다. 그는 21일 가진 신연 경영전략 발표 기자간담회에서 5분간 주어진 환영인사를 무려 4배 이상 초과하며 의지를 불태웠다. 그만큼 올해 경영의지가 남다름을 느낄 수 있는 대목이다.


사람이 말을 많이 하게되면 보통 두 세번 이상 강조하는 단어가 나오기 마련인데 이날 임 사장이 선택한 단어는 "정도영업"과 "글로벌"이었다. 안방살림과 바깥살림의 계획을 깔끔하게 한 단어씩으로 정리·표현한 것이다.

먼저 임사장은 "상반기가 지나면 정도영업이 빛을 보는 날이 올 것"이라며 의미심장한 말을 전했다. 이는 보건복지가족부의 강력한 리베이트 정책이 오히려 호재가 될 수 있음을 시사한 것이다.

사실 한미약품은 지난 수년간 영업분야에서 정도영업을 해왔다. 영업사원이 1000여명에 육박한 것도 이때문이다. 또 육상종목으로 치면 단거리보다 마라톤 영업이다. 이는 이른바 불법 리베이트에 의존한 영업을 하지 않았다는 의미다. 그러다 보니 고객도 뺏기고 매출도 떨어지는 등 손해도 많이봤다.

임 사장은 "몇 년전 도매 모임서 한미약품이 힘이 없어 보인다고 들었다"면서 "정도영업을 했더니 힘을 읾은 것으로 판단했다. 그러나 언젠가는 제약환경이 변화가 올 것이라는 희망을 버리 않았다"고 말했다.

이어 그는 "최근 그 변화가 지금 오고 있다"면서 "한미가 지난 10년간 단시간에 국내 제약산업에 우뚝섰 듯 앞으로 새로운 질서를 만드는 10년의 계획도 세워나가게 될 것"이라며 강조했다.

이를 계기로 직원 교육에 박차를 가할도 뜻을 내비쳤다. 현재 신입사원 366시간, 기존 영업사원 300시간, 온라인 교육 22시간 등 적잖은 인적투자를 하고 있는데 여기에 추가적인 교육투자도 마련하겠다고 임 사장은 피력했다.

이와 함께 임 사장은 글로벌을 수십번 강조했다. 실제로 한미는 올해 수출 및 해외신약 개발에 사활을 걸고 있다고 해도 과언이 아니다. 글로벌 만이 살길이라는 슬로건 아래 연구개발에도 힘을 쏟고 있다.

그 노력이 올해부터 빛을 볼 전망이다. 비만치료제 슬리머가 오는 1사분기와 4사분기에 각각 호주와 유럽에서 시판허가가 예상되고 있다. 여기에 피도글도 3사분가에 유럽허가가 예상된다. 최초의 미진출 개량신약이 될 에소메졸도 올해안으로 미FDA에 허가를 신청할 계획이다.

임 사장은 "그동안 한미약품의 이미지 였던 공격경영과 공격영업을 올해부터는 공격적 글로벌과 공격적 R&D로 바꿀 계획이다"며 해외시장에 많은 기대를 하고 있음을 견지했다.

임 사장은 "이러한 내수와 수출의 성공을 위해서는 전직원의 영업화 마인드가 필요하다"면서 "감독보다 선수의 연봉이 절대적으로 많은 프로야구와 같은 시스템을 적용하겠다"고 말했다.